De perfecte positionering
Stop denken in oplossingen, start denken in problemen
De perfecte positionering laat je compleet anders kijken naar het positioneren van een organisatie of merk. In plaats van te denken in oplossingen, demonstreert dit boek op overtuigende wijze dat je je beter op problemen kunt richten. Want alleen inzicht in het probleem laat zien wat de beste oplossing is.
Aan de hand van een driestappenmodel word je meegenomen door de verschillende fases van de positioneringsstrategie. Deze direct toepasbare werkwijze en inspirerende voorbeelden zorgen ervoor dat je sneller, beter en blijvender de positie kunt innemen die jou het meeste voordeel oplevert.
Voorwoord 7
STRATEGISCH POSITIONEREN
Inleiding 11
3P-model 11
De strategische positionering 14
Hoofdstuk 1 Strategie 17
Strategische Key Success Factors 17
De uitvoering van de strategie 19
Creativiteit als strategisch middel 21
Inzicht in het probleem 24
Waarom niet? 24
Hoofdstuk 2 Positioneren 27
De strategische driehoek 27
Positioneringsvarianten 31
De voorkeurspositie 33
Positioneringsdomein 35
Perceptie 36
Hoofdstuk 3 Problemen 43
De strategische rol van problemen 43
Het ontstaan van het probleem 44
Soorten problemen 45
De oplossing voor het probleem 46
Aspirinestrategie 49
Omgaan met problemen 49
Diagnose 56
De probleempiramide 57
Hoofdstuk 4 Veranderen 61
Verandermanagement 61
Communicatie bij verandering 64
Strategie van tekortkoming 66
DE POSITIE DIE HET MEESTE VOORDEEL OPLEVERT
Hoofdstuk 5 Het doel 73
De positie die het meeste voordeel oplevert 73
Een motiverend doel 74
Missie en visie 75
BHAG 77
Hoofdstuk 6 De doelgroep en haar behoeften 81
Doelgroepbehoeften 81
Psychografische segmentering 83
Behoeftemodel 86
Factoren die het gedrag beïnvloeden 88
De ontwikkeling van behoeften 89
Hoofdstuk 7 Het doel van strategisch positioneren 99
Doelstellingen strategisch positioneren 99
Herpositioneren 101
HET PROBLEEM DAT DE GEWENSTE POSITIE IN DE WEG STAAT
Hoofdstuk 8 Strategisch inzicht 107
Een andere kijk op problemen 107
De probleemdefiniëring 109
Hoofdstuk 9 De probleemstelling 113
De kern van het probleem 113
De positie van het probleem 116
Persoonlijke problemen 120
DE OPLOSSING VOOR HET AANWEZIGE PROBLEEM
Hoofdstuk 10 Een positieve propositie 125
Een motiverende verbetering 126
Hoofdstuk 11 Toegevoegde waarde 129
Het maximaliseren van de toegevoegde waarde 129
Toegevoegdewaardepiramide 130
Hoofdstuk 12 Een overtuigende propositie 135
Het innemen van een voorkeurspositie 135
Hoofdstuk 13 De rol van communicatie 139
Communicatie en creativiteit 140
Hoofdstuk 14 De planmatige middeleninzet 143
De briefing 144
STRATEGISCH POSITIONEREN SAMENGEVAT
Hoofdstuk 15 Strategisch positioneren 149
3P-model compleet 149
Eindcase: de perfecte positionering voor dit boek 154
Hoofdstuk 16 Controle 159
SAFE-methodiek 159
Reviews 'De perfecte positionering'
Gerelateerde uitgaven
